La méthode la plus simple en approche directe

vente à domicile

Faites-vous parti d’une compagnie de vente directe?

Vous vendez des produits ou vous vendez l’opportunité?

Vous avez probablement déjà approché des gens car vous étiez excité de leur proposer vos produits en vous disant “mes produits sont supers et l’opportunité aussi; alors je vais chercher mes premiers clients ou prospects”

Après 2 ou 3 heures, vous êtes revenu à la maison bredouille avec peut-être un client ou un prospect….un peu découragé car vous étiez si enthousiasme de commencer ! Mais que s’est-il donc passé?

Avez-vous approché les gens avec des textes et des questions déjà prêtes ?

      •  Aimeriez-vous que……..

      • Puis-je vous parler de …..

      • Est-ce que vous seriez intéressé de…..

Voilà des questions à ne pas poser… vous leur ouvrez la porte à un ‘NON’

En approche directe, il faut toujours suggérer subtilement nos produits ou notre opportunité

Voici une façon qui vous amènera des résultats différents tels que :

     • Je vous contacterai pour…..alors je vais prendre votre courriel

      • Je vous contacterai pour…. alors votre numéro de téléphone est le ?

Vous devez démontrer que vous avez quelque chose pour eux d’intéressant et ils seront curieux de recevoir de vos nouvelles.

 Aujourd’hui les gens sont beaucoup moins favorables aux portes à portes ou de recevoir des appels directement (méthode cold call).  Si vous tentez de les approcher de cette façon, vous serez perçu comme un courriel “spam”, une personne indésirable.

Règle no 1:  Contacter par téléphone des personnes avec lesquelles vous avez déjà échangé par contact;  courriel, références, rencontre..Vous serez ainsi perçu comme moins intrusifs, plus crédibles.

Comment approcher les gens de façon simple et naturelle 

Voici une méthode simple en approche directe:  Lorsque vous êtes assis dans un café ou en attente de prendre l’autobus ou encore dans une file d’attente :

Ciblez une personne près de vous qui a l’air sympathique.  Commencez par repérer quelque chose sur elle que vous trouvez beau:  sa coiffure, un bijoux, un vêtement etc…

Dites : “Bonjour” sur un ton joyeux et amical.  La personne vous retournera automatiquement un bonjour.  Donnez-lui le compliment sur ce que vous avez trouvé de beau, dites: ” J’adore votre…..”

(tout le monde aime se faire complimenter)

Maintenant vous venez de commencer la discussion avec votre compliment.  Vous n’avez donc qu’à continuer la conversation tranquillement pour finalement en arriver à lui demander naturellement ce qu’elle fait dans la vie comme travail.

La plupart des gens aiment bien discuter de leur travail en général.  Comme vous vous êtes intéressé au travail de cette personne, elle en arrivera à vous demander quel travail vous faites!

Si la personne est ouverte ou démontre de l’intérêt, vous le verrez immédiatement.  Il vous suffira donc de lui demandez son courriel en lui disant que vous lui ferez parvenir des informations très intéressantes sur le sujet.

Le suivi par la suite deviendra très important dans un délai de 3-4 jours.

Voilà une façon naturelle et non agressive de l’approche directe!

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