Comment la méthode “YES-SET” amènera vos prospects à dire oui !

 yes-set- prospect

La méthode YES-SET, connue des hypnothérapeutes et marketeurs, est utilisée pour amener les gens à penser “OUI” plusieurs fois pour finalement être convaincu que “OUI” est la bonne réponse.

La méthode est simple:  amener votre prospect à dire oui à des questions faciles…. puis à dire oui à votre offre.

Le YES-SET fut mis au point par le célèbre psychiatre Milton H. Erickson qui révolutionna l’hypnose au 20ième siècle.

Voici donc comment fonctionne cette méthode !

L’effet de halo:  méthode Yes-set

Avez-vous remarqué que lorsque vous faites une conversation avec un interlocuteur, si dès le départ vous êtes en accord avec la personne, vous continuerez automatiquement à poursuivre dans la même voie ?  C’est l’effet de halo !

Halo c’est comme votre “pilote automatique ” qui embarque.

 Plus vous direz “oui”, plus vous aurez tendance à dire “oui”

1•  Dans une conversation avec un prospect, terminez avec des questions qui favoriseront un accord :           n’est-ce pas ?  D’accord ?

2•  Posez 3 questions qui l’amèneront obligatoirement à vous dire OUI

3•  Enchaînez rapidement les questions; ne laissez pas le temps à la personne de se déprogrammer

4•  Si votre prospect est face à vous, faites un signe “oui” en hochant la tête tout en posant votre                     questions (le non verbal).  Cela favorisera le “oui” par effet d’imitation

5•  Utilisez l’effet de compréhension :

  •  Vous voulez faire de l’argent, n’est ce pas ?
  •  Vous avez déjà fait du mlm et ça n’avait pas fonctionné alors vous aimeriez que ce soit simple ?

6•  Mettez en place une série de oui “yes-set

  •  Vous voulez mieux vendre ?
  •  Vous voulez plus de clients ?
  •  Vous voulez plus de prospects ?

Cette personne qui aura répondu “oui” 3 fois à vos questions est maintenant prête à votre offre !

yes-set - prospect

En conclusion

Le yes-set est une méthode puissante qui est utilisée depuis longtemps dans la vente et le télémarketing.

En utilisant cette méthode, vous convaincrez plus facilement les prospects à vous dire oui.  Attention, par contre, le yes-set dure un court moment.

Bien maîtriser la méthode du yes-set induit un auditoire positif, ouvert, attentif et prêt à vous suivre et surtout à vous dire “OUI”.  🙂

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Nicole Bessette de Défi ta vie
Comment réussir en MLM

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