Prospection terrain, une mine d’or pour trouver clients et prospects (partie 1)

prospection terrain

Saviez-vous que la prospection sur le terrain demeure encore aujourd’hui une mine d’or pour trouver de clients et prospects pour votre MLM ?

Depuis l’arrivée d’internet, bon nombre de réseauteurs ont privilégié l’approche indirecte.  Bien sûr internet vous rapportera sûrement certains résultats pour votre entreprise MLM mais négliger l’approche directe sur le terrain serait une erreur.

Je vous donnerai donc, dans cet article, des conseils pour la prospection sur le terrain.  Ces trucs proviennent directement de mon expérience personnelle.

 J’ai travaillé pendant 10 ans à coacher des représentantes sur le terrain .  Tous les jours, elles développaient leurs habiletés à trouver de la clientèle et des prospects.

Prospection terrain, comment fait-on ?

Pour faire de la prospection sur le terrain, vous devrez sortir de votre zone de confort.  Cette démarche vous demandera des efforts mais avec les résultats que vous obtiendrez, vous prendrez de l’assurance.

La clé du succès ?  La pratique, encore et encore !

Pour débuter, vous aurez besoin de quelques outils :

  Cartes d’affaires qui vous identifie avec votre nom, votre compagnie, votre courriel et no de                     téléphone

•  Prospectus ou “flyers” de la compagnie avec photos des produits.

•  Petit pad et crayon, assez petit pour entrer dans votre poche.

•  Papier collant

« Donnez une image professionnelle de vous, vous êtes votre propre publicité.            C’est vous qu’on remarquera en premier. »

Etape 1

1° Cherchez les endroits les plus achalandés à l’extérieur (parcs, terrasse de café, écoles, resto “fast              Food” )

2°  Installez-vous à une table et mettez-y quelques feuillets publicitaires (tout en prenant un café                   confortablement).  Vous remarquerez que des regards se tourneront vers vos feuillets.

3°  Lorsqu’une personne regarde votre table plus d’une fois c’est qu’elle a un intérêt.  Si elle détourne          complètement le regard, c’est le contraire.

4°  N’attendez pas qu’elle vienne à vous (mais ça peut arriver), proposez-lui un feuillet tout simplement       avec un sourire.  Si elle le prend, vous pouvez engager la conversation, voir méthode d’approche             directe.

5°  Vous pouvez rester sur place pendant 1 heure si il y a du trafic, sinon changez d’endroit.

6  Avant de partir, faites un tour à la salle de bain et collez 2 ou 3 prospectus à côté du miroir ou en             arrière de la porte.

prospection terrain 2

Etape 2
Chaque fois que vous sortez, vous avez l’occasion de parler à des gens.  Pendant votre routine de la semaine, vous passerez à plusieurs endroits:

Station d’essence, épicerie, restaurant, pharmacie, école de votre enfant, etc…

Lorsque vous payez votre facture, ayez toujours votre pad et crayon en poche, préparez à l’avance une carte d’affaires.

Prenez 2 minutes pour demander au caissier(ière) :  ¶ J’ai remarque votre sourire ou j’ai remarqué que vous êtes une personne dynamique; je recherche des gens comme vous dans mon équipe, aimeriez-vous un revenu supplémentaire ?

Si elle a de l’intérêt, donnez-lui votre carte d’affaires et prenez rapidement ses coordonnées, nom, no de téléphone et courriel et demandez-lui quel est le meilleur moment pour la rejoindre.

Attention, ce n’est pas le moment de tout lui raconter.  Vous ne faites que susciter son intérêt et sa curiosité d’en savoir plus.

Lorsque vous communiquerez avec elle, vous pourrez échanger des informations puis convenir d’une rencontre.  NE JAMAIS tout lui dévoiler au téléphone.

Vous conclurez beaucoup plus facilement lors d’une rencontre ou vous pourrez y mettre tout votre enthousiasme. 🙂

Si la personne n’est pas intéressée à prendre votre carte… passez au suivant 🙂  Ne le prenez surtout pas personnel, elle ne veut tout simplement pas faire autre chose.  Ce n’est pas à VOUS qu’elle dit non.

Allez-y sortez !  Revenez-moi avec vos commentaires 🙂

Ne manquez pas la partie 2 à suivre bientôt !

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réussir en MLM

Nicole Bessette de Défi ta vie
Comment réussir en MLM

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